有一个粉丝，经常看我的文章。
有一天，她终于要买保险了，以为自己能够顺利投保。
结果，她还是纠结了半天。
最后，她让我视频通话，手把手教她投保。
如果只是不知道投保的流程还好，但还有更多的人，其实是不知道买什么产品。
有些人是这样的，当保险意识萌发之后，真的准备买保险了。
结果，在度娘问了一遍之后，发现关于保险的文章一大堆，还有很多文章是软文。
结果自己越看越迷糊。
这篇文章说这个产品好，那篇说那个产品好，研究了一个月，一个产品也没买。
我一个朋友，说她自己花了三个月，终于买到了“非常不错的产品”。
具体买的是什么产品，我也没问。
01
买保险难，这是众所周知的事情了。
对于绝大多数的人来说，只是听说保险骗人。
后来自己想买了，结果对保险又一无所知。
就算是找一些文章来看，也无从下手。
因为对于一个本身对保险就一无所知或者知之甚少的人来说，他接触到的信息越多，他会越蒙圈。
毕竟任何一个行业，都是需要专业知识，才能了解得透彻。而专业知识的积累，远不是一时半会可以完成的。
买保险，涉及既往病史的问询。
各种类型的疾病，哪些能买，哪些不能买，能买的，又必须符合什么病症指标才能买，那就更复杂了。
比如我今天下午服务一个粉丝，他有乙肝小三阳。
虽然我找了最好的产品给他，但我反复提醒他，产品好不代表他能买。
因为我需要确认他的肝功能是否异常、肝脏B超是否异常（比如回声是否不均匀和有增粗的迹象）、HBV-DNA是否呈现阴性、是否已经实施了抗病毒治疗以及有没有其他异常等等。
毕竟已经是乙肝小三阳了，属于病毒性肝炎，健康告知肯定过不了，需要走核保流程。
而我询问的那些疾病病史，就是核保的时候需要清楚了解的信息。
我自己都知道，换作一个非保险专业的人，怎么可能了解得这么多，又怎么可能可以简单买到一份真正有保障作用的保险呢？
这就是为什么很多人哪怕看了很多文章之后，还是不知道怎么买保险，因为太多细节需要确认。
02
买保险，还在考验我们的文字理解能力。
相信买过保险的人都知道，一纸合同，各种条款，一大堆文字说明，没几个人看得懂或者可以耐心看下去。
你呢，你有没有真正把一款保险产品的合同看完？
没有读完，问题就来了。
因为一款保险产品，保障什么，不保什么，理赔门槛又是哪些，保障的额度如何设置，以及什么情况能买，什么情况不能买，都是白纸黑字写在合同里面的。
如果我们不看，或者没看完，那往往是很容易出现理赔难的结果的。
但如何读懂一款保险的合同，想必不是我们简简单单通过阅读一些文章，就可以搞得懂的。
通过阅读一些文章，对于很多人来说，好处是可以对保险合同有大概的认知。
但如果需要真正读懂保险条款每一句话的深意的话，那就不是靠阅读文章可以解决的了。
比如，很多重疾险现在都越来越好，但一些重疾险，在规定癌症二次理赔的条件时，对间隔期是有规定的。
有的规定间隔期过了3年如果还发生癌症，就可以赔了；有的规定是5年才能赔。
显然，5年间隔期实在太长了，这种规定是在降低理赔率。
因为癌症人群5年存活本身就是一道坎。
显然如果你买一款重疾险要附加癌症二次理赔，间隔期的规定说需要5年的，你可以直接排除掉。
这只是一个非常简单的医学常识。
可是用在阅读保险条款上面，就不见得每个人都能理解了。
03
你看了那么多的文章，一定会看到不同的观点。
有的说这个产品性价比高，有的说那个产品性价比高。
现在整个保险市场，产品又那么多。
到底买哪个好？
自己摸摸头脑，又想抓狂了。
有时候，大家阅读的一些文章，可能只是一些买保险基础知识。
这些基础知识，其实只能让我们对保险有大概了解。
如果需要真正筛选产品，光靠阅读这种文章是不可能找到好产品的。
而且很多文章里面，还掺杂了很多干扰信息，这就让大家的决策时间大大延长了。
当然，像我们这样的平台，还会很认真地去做产品比对。
比如就事论事评估产品的保障责任、杠杆大小、适用人群以及投保要求。
然后我们会横向对比市场中同类产品，孰优孰劣。
读懂了我们的产品评测还好，大概知道哪个好哪个坏。
但更多的人，可能还是读不懂，或者一知半解。
所以，依然是下定不了决心，不知道能不能买。
我发现真的是这样子，我有时候自认为已经非常清楚地展示了一款产品的信息。
但还是有很多人不懂。
唉，最后咨询的时候，苦的是我们团队的同事。
有时候，我们同一件事，在一天之内，要反复向不同的用户解释好多遍。
其实我还是能够理解大家的。
买保险，其实是一个比较专业的决策过程，需要综合考虑的细节其实还蛮多的。
也正因为买保险是一件需要专业决策的事情，看起来会很难，所以很多人会习惯性地把它给搁置了。
因为，当我们没啥事的时候，我们会理所应当地认为，保险并非刚需。
所以，很多人觉得既然这样麻烦，那就无限期推迟买保险的计划，把自己暴露在风险之下。
直到有一天，身边的人或者自己病了，才想起买保险。
我有一个数据，向我们咨询怎么买保险的粉丝里面，有超过六成是想带病投保的。
都到了带病的地步了，所以肯定也不容易买的。
说白了，对我们来说，我们买保险，其实只有两个选择。
要么，像我朋友那样，耐心地花几个月时间，去研究如何买保险，最后在自己的努力下，完成了保险配置。
要么，直接找一个专业的保险经纪平台，购买保险咨询服务，把专业的事情交给专业的人去做，让专业人士帮你排除干扰项，满足你真正的保障需求。
