保险销售市场，真的是鱼龙混杂。
你可能遇到的业务员，刚入职没多久，可能连保险是什么都不清楚，懂的还没你多。
也可能遇到一个做了十年的，一开口就会跟你讲财富四象限，先保大人后小孩的俗套理论。
不管这两类人群业务能力到底如何，你要是问哪家保险公司最好，得到的答案却是相同的：我家的。
大公司业务员说小公司的不靠谱，小公司业务员说大公司保费太贵店大欺客，互联网保险公司佛系一点，打嘴炮没用，价格战的真金白银打的啪啪响。
想要搞清楚到底哪家保险强，我们就先要把市场上的销售主体区分开，我们得先搞清楚这一点非常重要。
01
保险公司
保险公司分为两类，一类是卖人身险保单的，比如重疾险、寿险等，另一类是卖财产险的，如车险、责任险等。
大家熟知的平安、中国人寿等，都属于人身险保险公司。
国内有近百家人身险公司，而大家听说过的，可能不足十家，有绝大多数的保险公司，属于默默无闻的那类。
但是保险公司是金融持牌机构，受到保监会的严格监管，加上有《保险法》的约束，安全性要远超银行。
毕竟，老百姓几十年的保单、养老金，都在保险公司呢，经营方面肯定是安全为先。
隶属于保险公司的业务员叫代理人，法律关系上，保险公司是委托人，与业务员存在劳务代理关系，业务员代表保险公司，与投保人客户进行销售签单。
如果业务员存在销售误导，那么保险公司需要承担连带责任，官司败诉后，保险公司也会向代理人进行追责。
轻点的是解聘罚款，重点的要追究其法律违约责任，到底是轻还是重，就要看业务员犯了什么事。
如果就是简单的把医疗险讲成了重疾险，夸大保障责任等，那就是罚款解聘；如果是业务员私下兜售其他理财产品，或者把客户的保费挪作他用的，那就要法院起诉追究其刑事责任。
投保人客户购买的保单以及日后的理赔，都是保险公司负责，业务员也就不再跟进了，毕竟你让人家业务员呆在一家保险公司几十年，也是不现实的。
其实这也存在隐患，保险的销售误导，很可能等到理赔的时候才会发现，但是到那时候，当初卖你保险的业务员，早就找不到了。
02
保险经纪代理公司
如果说保险公司的代理人就像王婆卖瓜一样自卖自夸的话，那么经代公司的保险经纪人可以选择多家公司的保单，就有一定优势了。
不能武断的说，保险经纪人的业务能力就好于代理人，在目前保险业产销不分离的大前提下，从为客户选择保单产品多样性的角度来看，经纪人确实比代理人要占优势。
但是保险公司通过经代渠道销售，一是要给经代公司销售费用，二是销售团队毕竟不是自家的，稳定性也存在问题，今天卖你家的，明天也可以卖其他家的。
所以，保险公司的策略是，有些好的产品，留给自家代理人去卖，也是为了保护自己的销售队伍，不然代理人都跑光了也不行。
经纪公司也不是能卖所有保险公司的产品，一般也就是签下来十几家的几十款保单，所以从产品多样性的角度，也还是没法做到极致。
有一些小一点的区域性保险代理公司，能签的公司数量就更少了，可能也就是五六家。
经纪人因为不隶属于某家保险公司，如果出现销售误导，那么就有经纪公司或者经纪人本人承担。
也就是说，极端情况，因为销售误导引发的拒赔案件，最后保不准经纪公司、经纪人就得自行掏腰包赔给客户几十万的理赔金。
也正是因为经纪人的这层法律关系，导致很多人在入职保险行业的时候，还是稳妥的优先去保险公司那里。
03
第三方中介平台
不要以为这个词很新潮，其实以前传统保险销售的时候，有个地方就属于第三方销售机构，既不是保险公司，也不是经代公司。
银行。
与经代公司类似，银行也只是保险销售的通道，最后客户买到的保单，钱都是打到保险公司，保险合同的双方也是投保人与保险公司，自己并不参与到其中的法律关系里。
除了银行以外，还有很多场所想要获得保险客户的注意力，比如手机运营商的营业厅、交电费的供电所等等。
但是有一个地方是保监会明令禁止不允许进行保险销售的：医院。
因为患者在经受疾病折磨的时候，很可能有不理性的保险消费行为，也没办法静下心来仔细研究，所以在医院或者诊所这种场合，是不允许卖保险的。
随着互联网的兴起，第三方中介平台就多了很多，比如微信、支付宝、京东、携程等与我们日常生活密切相关的APP软件。
还有很多保险自媒体公众号、网站等，也会不时的介绍保险、销售保险。
万变不离其宗，不管从哪个渠道购买的保险，最后的保单合同，都是归结到保险公司那里。
有很多投保人消费者，搞不清楚这些关系，认为相信马云，就可以闭眼去买支付宝上的保险，殊不知背后的保险公司是哪家，傻傻分不清楚。
而这些电商平台，为了打广告树立一个统一的品牌，往往将产品的实际名字和宣传名字进行更改，比如支付宝里的健康险，都叫好医保，但是背后的保险公司，已经经历了人保、泰康、众安等一系列保险公司的产品。
这里面其实就存在理赔纠纷隐患，你以为买的是人保的保险，最后买的是众安的，理赔的时候，提着猪头找不到庙门，那就尴尬了。
最后回到本文的标题，保险到底哪家好？
其实这是个伪命题，保险这种金融产品，其实不存在哪家好、哪家坏的。
各家公司的保险产品合同，保障责任和价格相差很大，如果你有疾病问题，核保审核的宽松尺度也不尽相同，最后的理赔环节，依然存在尺短寸长的情形。
从销售环节来看，同样的价格买到更好的保障，同样的保障花最少的钱，这是最朴实简单的正确结论。
一般来说，中小公司打价格战，大公司发展要利润，所以线上的网红保单，都是中小公司在拼。
从核保环节来看，各家公司的审核标准不尽相同，不能说哪家公司就宽松，哪家公司就严格。
同样都是甲状腺结节，有的公司同意承保，有的公司就拒保，即使是同一家公司，在不同促销时期，核保政策可能都不一样。
最后说到理赔，大公司的理赔勘察肯定是要比小公司严格的，这一点毋庸置疑。
大公司全国各地都有分支机构，与当地的医院、社保、经侦、法院经常有往来，所以想要调查理赔报案人的相关信息，那是太容易不过的了。
但是小公司就鞭长莫及了，通过互联网销售的保险，很容易出现客户投保所在地，并没有门店机构。
如果客户报案理赔，保险公司只能委托当地的理赔公估第三方机构协助调查，毕竟不是自家买卖，理赔勘察的力度肯定要小于保险公司自己。
不管理赔勘察手松手紧，这些都是在核实理赔材料的真实性、完整性，如果理赔情况真实，那完全是不用担心被调查的。
各家公司的理赔结论，都是以法律为依据，以合同为准绳，保单里面对于这个病，到底是怎么界定的，那么理赔的时候自然就怎么判。
而重疾险的常见重疾的理赔标准，又是行业统一规范好的，所以基本上不存在这家能赔，那家拒赔的情况。
跟大家聊了这么多，主要就是想让大家明白，我们在买保险的时候，这些个主体机构都扮演的是什么角色。
只有搞清楚了，我们才能切实保障自己的权益。
