正如我昨天预料，文章还是有几家平台没有发出去。
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赶紧拉回来，接着上次话题说。
值得注意的是，上次说到的是独立代销机构。我找了一个AMAC（中基协）的数据，2018年，基金申购渠道占比：直销渠道58.9%、商业银行渠道21.6%、独立代销机构9.6%、证券公司8.3%、其他渠道1.5%。
从十年前，也就是2008年渠道看，基金公司直销从2008年的30%提升到58.9%，银行渠道从2008年的58.9%下滑到21.6%，三方代销占比超过证券公司。
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基金圈存在着价格战，起初是在基金销售渠道上，申购费打折。如今的三方代销平台，基本已经实现了全面一折。
申购费基本最低了，那就开始了第二回合，在基金管理公司发行基金的时候，管理费降低。尤其是在最近指数的发行上，指数基金的综合费率一降再降。
从上面两个方面的“价格战”来看，基本是已不能再降了，总不能赔本赚吆喝吧。基金公司也好、基金销售机构也是要赚钱的。
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未来，可能市场会向着“买方投顾”发展，使管理人与投资者利益一致。但就目前来看，降低管理费、申购费打折这些套路用得差不多之后，还能靠什么留住投资者呢？
传统的基金超市模式，也就是像超市把各类货物摆在货架上供顾客选择一样，把各类基金也摆出来，供投资者自选。这类模式显然已经很普通，很难留住投资者。
基金代销机构同样是卖一样的基金，费用无差别；要想留住投资者的，就是靠平台提供的差异化服务，为投资者赚到钱。
平台做两件事：
一是帮助投资者选择适合的基金种类。
二是帮助投资者赚钱，选基和择时。
比如蚂蚁的智能理财助理、天天的智能助理。有点“智能投顾”的意思，本质就是刻画用户画像，从而选出适合投资者的基金类型。
选基，其实很多平台就在做。推荐位置的基金、基金主题、热门基金等等，都在选基。比如蚂蚁的“好基工作室”，天天的“五星评级基金”。
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我们也看到，像天天、蚂蚁这类的平台，也在探索新的方式。都是想让投资者赚钱，来留住用户。
比如蚂蚁的“目标投”，提供定投自动止盈的功能，解决投资者持有时间过短、不会止盈的痛点。百盈的“满易计划”，也是这样的产品。