在过去的30多年里，国外的不少品牌一直占据着我国的中高端市场，现如今，伴随着技术的积累和进步，我们国家现在有实力研发中高端市场，这对江苏或者全国来说是一次机会。现在，我们需要突破一个难点，我们的产品凭什么成为中高端产品？
一个公司解决了这个难题，那么必然迈入新的台阶；江苏一个省解决了这个问题，可以完成30万亿的目标，达到发达国家水平；一个国家解决了这个问题，国家必然进入一个新的发展时期。我们究竟要解决什么问题，就是同样的产品，凭什么让消费者购买我们的产品，或者说，凭什么让中高收入水平的人购买我们的产品？
现在我们国家进入买方市场，我们首先需要知道，消费者的消费心里是什么样的？一个消费者购买一件产品，产品的质量肯定是第一要素，其次是服务的水平，最后是产品的观赏性。
我们买东西，绝大部分是使用的，不缺钱的人还是极少数的，所以我们很关心产品的质量，进一步说就是性价比，我现在既然买中高档的产品，自然是比抵挡产品好的，我需要知道好在哪里？苹果产品就是一个很好的例子，进入国内的时候，触摸屏的手感和系统都是全球最先进的，我们明知道价格很高，可是买的人依旧非常多，大家愿意多花钱购买；最近的苹果手机在国内破发也是同样的道理，即使是全球最强的手机生产厂家，没啥进步，大家依旧不会买单。所以第一件事，就是我接受你的产品存在档次之分，同样的，你需要告诉我贵的道理。
买产品还有一个关键因素，那就是服务。这里有最好的例子，就是国内的汽车厂家，可能很多国产汽车品牌感觉自己服务已经很到位了，事实上真的这样吗？现在国内服务的几个有待提高的地方，首先是售后服务问题的硬件没有做好，那就是售后保养问题，没有出现一家正规的维修国产汽车的维修店，其次是零件的问题更是突出，这是售后服务的硬件，是看得见的，好像把产品卖出去就万事大吉了；如果说硬件服务是胫骨的话，那么软服务就是血液了，软服务的核心不是你的礼貌和假笑，而是在介绍产品的专业能力上，还有应急处理上，我不知道现在有没有改善，过去国产最大的卖点就是我们车现在活动打折，动不动就是什么样的优惠，都花钱买车了，不看看产品，先去占一点小便宜，那也是人才。过去四两拨千斤的思想就不要有了，想要做事，需要把该做的事做好才是正理。
最后是观赏性，这个没什么好说的，个人感觉，国内现在花在产品观赏性的时间远远超过提升产品质量、售后服务。
说了那么多，好像和江苏没什么关系，实际上，能够带领国内产业升级和实现内循环的省份不多，尤其是在接下来，因为市场的容量，有人占据了，那么后来人就没机会了；还有就是，未来的发展是差异化发展，将自己的优点最大化地表现出来，而不是像过去一样，单纯的学习就可以取得成果的，我们接下来需要的是突破，而不是学习。
我们所有人都知道接下来产业升级，工业水平要和发达国家一样，突破发达国家的技术封锁，实现产业升级，说一句不客气的话，就像纳米材料一样，大家都知道要突破4纳米，但是，知道归知道，做到不容易。这样的情况同样适应于我们的未来，就是我们江苏在某方面取得突破，基本上不会有人能够模仿学习走向成功，许多人或者许多公司都担心自己的创新会被别人窃取，现在大可不必。这有点像导弹，不是你把一个国家的导弹拆开来研究一样就可以成功的，你需要技术，需要材料，需要一个稳定的国内环境，所以，不要担心成果被人窃取，没有实力的人只能在旁边看看。
我们江苏的优势在哪里？可以肯定地说，未来引领国家产业升级的一定是规模集团，欧美的发展史，大家可以去翻一翻，推动社会进步的不是个人，也不是千千万万个小作坊，而是需要那些资金实力雄厚的寡头去推动，当然，我们国家不存在寡头，因为5000年的文化和国情不同，我们国家有国家资本加入其中，这里需要注意的是，这里的国家资本是私人集团和政府入股的资本。国内能够实现规模化运作的地方不多，但是江苏绝对是其中之一。
江苏的第二个优势是人才的积累，我们要知道一件事，就是我们的产业升级只能靠自己，没有任何外在的力量会帮助自己，那些已经掌握技术的国家和地区不封锁我们已经不错了；其次是和我们合作的其它亚非国家，他们的技术本身是有限的，对于我们的产业升级的帮助是有限的。所以，产业升级也好，还是内循环，能够帮助我们的只有我们自己，人才在任何时候都是稀缺的，江苏作为教育大省，教育资源得天独厚。
江苏的第三个优势是市场，不管是在经济总量上，还是在人均上，江苏在目前都是靠前的，本身拥有非常广阔的市场。过去一直有人争论市场要素的重要性排名，这里，我个人的想法是，世界上不存在相同的市场，所以，我个人倾向于市场重要，有了市场就能涌现源源不断的人才；只有人才的话，夭折的可能性更大。
江苏能不能把握住这次机会，实现30万亿的目标，我们谁以不知道，我们能够知道的是，只有通过自己的努力，加上出现的机会，我们有非常大的机会做到，将自己的优势发挥到极致，目标指日可待。
新的机会出现，只有新的变革才能适应新的变化，最后取得成果。为发展省内经济，个人的建议有两点，首先是有功者必奖，其次尊重客观发展规律。
有功者必奖。有功者奖励必然是长期奖励，而不是短时间的小红包一发就结束了。举几个简单的例子，过去一个人研发了一件产品，公司给一个红包就结束了，还有就是销售部门的人，一个人负责2亿市场和负责20亿市场的人的基本薪酬是一样的，一个人销售业绩即使翻一倍，第二年的基本年薪还和过去一样，这样的情况是符合过去粘贴复制的模式的，但是未来不行，个性化和多样化，复制粘贴没有用。付出多了，也有了成果，自然需要更多的回报。建立长效机制的奖励才会激发大家的活力。
尊重客观的发展规律。尊重客户的消费需求，尊重发展的规律。改变用户习惯这样的伟大创举，也就适合乔布斯等少数几个人，他们可以喊喊，对于普通的，还是按部就班地干好分内的工作，不要天天喊着去引导消费者，在没有肉眼可见的生活改善之前，别提可笑的改变用户习惯。任何是尊重发展的规律，过去30年，出现很多量价齐飞的情况，现在发展起来的公司都遇到同样的情况，越是涨价，买的量越多，这样的梦只能留在过去了，现在改革开发都发展30年了，还有就是国外的情况，可能也就苹果能出现量价齐飞的情况，其它的产业或者公司都遵循基本的发展规律，一个产品涨价必然意味着客户的流失，这里不是说的其它行业，说的就是现在的白酒行业，拿老一套去玩，天天喊这增长，如果去看看经销商和销售网点的库存，可能就消停了。
新的时代主宰，舍我其谁。
